外貿企業出口轉內銷“轉”出新機遇

當前成功轉向內銷的外貿企業主要呈現兩大特點。從企業類型來看,已起步的多為龍頭企業,這類企業往往較早開始國際國內市場“兩條腿走路”,可通過較成熟的內銷渠道彌補當前出口下滑的損失。從行業來看,紡織服裝、輕工、農產品企業轉內銷可行性較高,這三類企業靠近終端市場,進入國內銷售渠道成本較低。

與此同時,還有一些企業存在“想轉不敢轉”“想轉轉不了”的情況,背后原因則來自多方面。

市場不夠熟。多位企業人士告訴記者,由于國內市場環境與國外有所不同,很多國際上暢銷的商品轉內銷后水土不服,缺乏銷售市場,獲取訂單較難。如湖北省襄陽恒德汽車配件有限公司主要出口改裝車輪轂,但由于國內改裝車市場規模較小,企業短期內難以調整市場策略。

品牌不夠響。轉內銷短期可以借助電商平臺打開國內市場,長期還需要走品牌化發展道路,才能站穩腳跟。一些出口企業經過多年打拼,已在海外樹立品牌形象,但國內用戶對其產品并不熟悉,國內市場知名度不高,培育客戶需要時間。

經驗尚欠缺。一些企業表示,內外貿商業運行模式存在差異,外貿產品多是大批量、少批次,業務模式簡單,流程相對較短。國內市場一般為小批量、多批次,研發設計、廣告營銷、渠道拓展等環節較多,外貿企業出口轉內銷往往經驗不足。湖北省一家機械制造公司負責人告訴記者,該公司為中小微外貿企業,與大型企業相比,開拓內銷市場的能力不夠,面臨的風險更大,因此信心不足,轉內銷業務一直止步不前。

針對“轉”的種種障礙,國務院已于6月份出臺《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》,商務部、財政部等有關部門也采取了不少舉措,從財稅、金融支持等多方面幫助企業紓困解難,減少企業顧慮。

專家表示,國際市場形勢千變萬化,出口和內銷面臨環境大不相同,外貿企業應依據實際情況作出理性選擇。對于想要國際國內市場“兩條腿走路”的企業來說,在依靠政府幫扶之外,自身還要練好“內功”,加強國內市場研究,積極主動適應新的環境,創口碑、樹品牌,真正實現內生性“造血”。



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